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清空 阅读记录
云风大牌公司。
黄妍抱住汪总。
两人覆雨翻云在汪总办公室大战。
整个两个小时，汪总才意犹未尽的说：“太棒了小妍。”
黄妍读懂汪总的话。
两人整理好衣服后。
黄妍：“怎么样汪哥。”
汪：“无敌，这钱没白花，楠西绝对不是你的对手。”
黄：“讨厌，汪哥你那个过楠西吗？”
汪：“没有，听客户说的，反正没有你厉害。”
黄：“那汪哥我下一步要做什么？”
汪：“先把赵晓燕的客户稳住，下一步当然是把楠西的客户全部拿下。”
汪：“能跟楠西签，一定会跟你签的。”
黄：“嗯嗯，我这就去找人打听了。”
黄妍拿到了赵晓燕的客户跟踪表。
一一把客户横扫了一遍。
那边赵晓燕全然不知，还以为自己稳坐钓鱼台。
就等把暴风公司做起来，封自己做大功臣。
这天，赵晓燕做好了东丽美业全媒体的方案打电话给陈总。
结果陈总没接电话，应该说故意不接电话。
于是她一连打了好几个电话，最后把手机重重的摔到桌子上。
这个动作惊吓到了姚寿。
姚：“怎么了晓燕，那么生气？”
赵：“本来我都跟我的客户说好了，带方案过去跟他谈媒体的。”
赵：“结果现在他故意不接我电话，不知道怎么回事。”
姚：“晓燕，碰到这种情况千万别慌。”
姚哥给你讲一个案例。
姚：“我刚开始做广告的时候，有一个客户叫火鱼仙翁。”
姚：“这是一餐饮店，而且重要的是这个店老板亲自找我做广告。”
姚：“这个做销售分两种情况，一种就是主动上门的客户，还有一种就是被动客户。”
姚：“因为主动找上门，当时，我很高兴，觉得这个事情一定会成功。”
姚：“自己瞎搞了好几套方案。”
姚：“而且价格还做的老高，心想这个是肯定能做的客户。”
姚：“于是带着方案，高高在上的去到了客户那。”
姚：“我的客户叫炎言。”
姚：“请问你们老板在哪？”
姚：“当时我那个叫冲天炮啊，简直就是生怕自己不出位。“
炎：“你是漠迪公司的吧，请坐。”
姚：“老板，我这边做了好几种方案，每个方案都有详细的介绍。”
姚：“你可以先看一下，然后我们再聊。”
老板把全部方案看完后。
我看他眼睛都快掉出来了。
炎：“小姚是吧，你的方案我都看过了，回头我回联想你的。”
姚：“谢谢炎总。”
姚：“当时我很高兴，我认为这个装修都要三百万的店。“
姚：“我做的最低广告预算都是八十万，应该问题不大。”
姚：“事实上，这个单后来是困难重重。”
姚：“这个炎总，我以为他会看完方案后主动联系我。“
姚：“结果都一周了也没消息，我只好主动给他打电话了。”
姚：“我心想这个客户不是主动找上门的吗，怎么会这么不急呢？”
姚：“打了好几个电话，他都没接，我知道这个单一定黄了。”
姚：“后来我去他们店附近看站点广告。”
姚：“我发现他们已经做了电梯广告了。”
姚：“按销售的最基本原则，绝不能轻易放弃，我趁中午饭点。”
姚：“我偷偷看了炎总在店里看客人吃饭。”
姚：“我走了过去，生气的说。”
姚：“炎总，我在等你的消息呢，我打电话给你也不接。”
本来炎总是可以不理我的。
买卖这个东西就是你情我愿，既然他没选我们，那不理我们也可以。
但是他没有那么做。
炎：“小姚啊，做生意不是这么做的。”
炎：“在我这个角色，就是严格控制成本。”
炎：“否则月底发不出工资被搞死得就是我。”
炎：“你做的方案很专业。”
炎：“连人流量和人流走向都详细告诉我了。”
炎：“这个我非常感谢你，但是你们公司做的方案价格最低都八十万起步。”
炎：“我们公司开业也不是很久，我真不敢这样铺张浪费。”
姚：“那我懂了炎总，我现在给你做一个一年两万块左右的方案”
姚：“我在他们店里打开笔记本电脑，疯狂的改方案。”
姚：“终于我改出了一个全年2万的方案给炎总。”
炎：“小姚啊，我对你这份情谊很感动。”
炎：“我还是给你投两万块钱。”
姚：“谢谢你炎总。”
姚：“后来广告发布后，我去找炎总，问了几个很重要的问题。”
姚：“这几个问题对我日后做广告产生了深远的影响。”
