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清空 阅读记录
刘群生在营销闹鬼方面，算是打擦边球的高手。
分厂会计是他的下属，除了服从，还能怎么样？
会计因为从事财务工作，知道更多刘群生的内幕。刘群生为了封他的嘴，给他些好处是肯定的，但绝对不是工人们想的那样，同流合污。
孙继超并没有在财会方面投入过多精力，只是厘清了能要回来的账，其余也就不再追究。
同时，他交代会计一个新的任务，就是把每月的营收和支出情况，列一个详单，每月开总结会的时候，向职工委员会做一次详细说明。
这个职工委员会，是他心里早就设想过的一个管理模式。
工厂从本质上说，应该属于每一个工人，他们有权利参与对工厂经营的管理和监督。也只有这样，才能防止工厂里再出刘群生这样的蛀虫。
职工委员会都是职工自己选出来的，由大家信任的人来组成，有权了解工厂经营状况，也有权阻止厂长不合乎大家利益的决定。
虽然有时候，这种形式可能会对生产经营造成一定的掣肘，但孙继超还是愿意相信大家。
只要他做的对，是为大家的利益着想，让大家理解了他内心的真实想法和意图，大家就一定会一如既往地支持他。
就像以前去帝都告状，大家在发不出工资来的情况下，生活那么艰难，还是全力支持他，竭尽所能地你十块我八块地帮他凑钱。
只是后来，他实在不忍心用大家的钱，这才去找高崎借钱。
职工委员会每年都改选一次，以保证这些委员们，可以做到真正为广大职工说话。
在厘清了分厂现有的所有情况之后，各车间有了新的领导班子。大家在新领导班子带领下，边工作边清理各车间的卫生。
过去刘群生的主要精力，并没有放在分厂内部。他只是维持着分厂不死，不出大状况，以便于他厂长可以继续当下去，继续假借分厂的名义，为自己谋私利。
他对分厂的事情不上心，下属那些干部们就更是得过且过，懒得操心。
结果就是分厂所有的工房周围，杂草丛生，垃圾遍地，厂房内部更是杂乱无章，铁屑、废品、垃圾遍地，都快把设备给埋了。不知道的，还以为这是一片废弃的工房呢。
对唐城量具的职工们来说，工厂就是他们唯一赖以谋生的地方。只是，干部们把工厂当做了他们的摇钱树，为了个人利益而不顾工厂死活，职工们就是再珍惜这个他们整日生活和工作的地方，又有什么用呢？
他们往外拿工厂的东西换钱，并不是不热爱这个工厂了。他们是无法靠这个工厂活下去了，不得不想办法让自己活下去。
比起那些浑水摸鱼的干部们来，他们又能拿出多少东西来呢？
如今，孙继超说要带着大家，把这个他们曾经热爱的地方，再次变成可以供大家吃饱饭的地方。不管相不相信，大家还是迸发出了应有的热情。
不用做过多的动员，无论工资有多么低，大部分人还是回到了工厂，在新干部们的带领下，去清理每一座工房，让这些地方再次变得和过去红火的时候一样，干净整洁。
人最怕的，就是没有了希望。模具分厂的职工们，从孙继超身上，看到了希望。
这时候的孙继超，却为如何让大家有活干，挣出工资来而发愁。
刘群生的那些客户，听到刘群生不在模具分厂干了，立刻就抽走了交给分厂干的活。已经投产的活，人家能和你履行完协议，把产品拉走，把钱给你，就算不错了。有些客户直接就表示，活不要了，钱也不给了。
刘群生接的这些活，大部分都是靠和对方长期合作，彼此利益共享发展起来的关系。
人家把活弄到分厂里来，冲的就是和刘群生的关系。刘群生接活，因为彼此长期合作，互相信任，当然也不会收人家的预付款，都是干完了一起结账。
在这样一种情况下，模具分厂一下就没了接近一半的活，还有一部分白白投入了资金，买来了干活用的原材料，现在却不知道去找谁要钱去。
分厂的形式并没有因为刘群生的离开而好转，反而变得愈发严峻。
到这时候，好多职工就开始抱怨，孙继超来了，还不如人家刘群生在的时候呢。
刘群生在，大家勉强还能吃上饭，这可倒好，饭都吃不上了！
工人们在极度困难的时候，是不会和你讲理的。
我不管你贪不贪，你让我吃上饭，给我发工资，你贪多少都跟我半毛钱关系没有。你不给我发工资，让我吃不上饭，就是再清廉，又有个屁用？
孙继超为了留住这些客户，亲自跑到人家单位去，跑到对方的领导、业务员们家里去，再三保证，原先和刘群生怎么走的程序，到他这里绝对没有变化。回扣，好处一样不缺，甚至可以多给。
可是，那时代唐城周边，大多都是公有制的企业。企业与企业之间的联系，大多都是像刘群生那样，是靠企业里有决定权的个别人之间的私人友谊维持着的。
这里面，存在着各种错综复杂的利益输送，这些人之间，也是靠这些不断的利益输送才熟悉起来，天长日久才建立了友谊。
这些利益输送，都是见不得阳光的。对方相信了刘群生，是因为长期合作之下，产生了相互信任。猛然间刘群生不出面，换了孙继超这个陌生面孔，你就是说的天花乱坠，对方也不敢相信你。
不知道你的为人秉性，也不知道你嘴严不严实，万一被你给出卖了呢？这可是毁一生前途的事情，甚至是要坐牢的事情。不熟悉你，谁敢和你共事啊？
再加上刘群生并没有被高崎一棍子给打死，自己还有厂子，还可以和他们合作。而且因为厂子是私人的，他自己说了算，让暗箱操作变得更容易。这些人当然会选择继续和刘群生合作。
公有制企业的利益链，就好比说是一块蛋糕。这块蛋糕，在市场经济兴起的那前几年，已经被瓜分的差不多。新人进来，很难再找到残羹剩饭了。
这也是唐城量具很少更换分厂负责人的一个重要原因。一个分厂负责人离开了，同时也会把这个分厂的大部分业务带走，让分厂瞬间就没了活干。
来接任的新分厂负责人，如果不带着业务过来，根本就没法干。
这就如过去的军阀带兵。手里的业务，就相当于军阀手里的兵。有兵就有地盘和权势，没有了兵，你就什么都不是。
分厂领导们像刘群生这样，私下里搞自己的工厂，也是迫不得已。
万一哪天干不成领导了，这些赖以生存的业务关系不能丢。只有自己有工厂，才能保证客户不丢，就算哪天不干了，照样可以有生财之道。
造成这一切的根源，就是厂长责任制。把过多的权利给了厂长，而工厂却不是厂长自己家的，死活与他无关，他自己发财就好。
业务，相当于军阀的兵，厂长当然要自己抓着。根据厂长负责制，他有这个大权嘛。
最终，这制度让公有制企业走向了混乱与末路。
孙继超毕竟没做过分厂负责人，对这里面存在的各种复杂关系，了解的太少了。
他只看到刘群生失去了厂长的权力，就再也无法拿着工厂的利益为自己谋利益，却想不到，这谋利益的手段，不是短时间可以形成的。
他已经利用工厂，为自己积累了关系、资金和人脉，这些原本属于工厂的软实力，就算他不做厂长，工厂也拿不回来了。
孙继超意识到这一点的时候，已经有些晚了。
折腾半天，他只能把目光从公有制大型企业挪开，投向那些规模小的私有制企业和乡镇企业。
这些企业，在刘群生时代，他是根本不屑一顾的。在利益上斤斤计较不说，还都是些零碎活，既要质量又要便宜。和他们打交道，基本是白费力气，挣不了多少钱。
孙继超没有了其他办法，就不得不去和这些小企业打交道了。
很快，他就尝到了和这些企业打交道的苦果。
附近的一家不锈钢制品公司，算是比较大的私企了。孙继超带着他挑选的两个业务员去了。
听说堂堂唐城量具的分厂要来接他们使用的模具干，老板很高兴，亲自接待，中午还请他们吃饭。
等真正谈业务，孙继超傻了。
对方用的不锈钢冲压模具，现在是南方的一家私企提供的。一套模具只要五千块钱，而且要保证质量，达到使用次数才收全款，达不到只收成本费，也就是50％的预付款，两千五百块钱。
这家企业基本以冲压为主，冲压模具使用量还是很大的，这正和分厂的生产性质对口，还算是一个不错的选择。
孙继超到人家厂里，看到人家使用的模具，一算制造成本，就说不出话来了。
模具分厂要制造这样一套模具，只是成本费五千块钱都不够，可人家南方那家公司，只卖五千块钱，而且保证质量，质量不合格不要钱。
这怎么和人家竞争呢？
守着对方厂家的老板，他当时没有表态，只是推说回去仔细估算一下成本，然后再给人家老板报价。
回来以后，他找来技术人员和有经验的老工人，让他们对着他带回来的图纸研究一天，最后得出结论来，最低的成本价格，也得八千左右。
干一套模具，不但不挣钱，还得倒贴进三千去，这个买卖显然是做不得。
可是，为什么咱们干，连成本费都不够，人家南方的模具公司反而可以挣钱呢？
